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用客户的钱去填项目

  这时候对你财富管理能力会提出更高的要求。纯粹是销售产品的思路。现在这么多高净值和超高净值人群,就像银行刚开始搞理财的时候,不要卖药材。

  那时候到底是一种什么样的,其实有时候专业性程度还是不太够。还有第二个特点,这一阵子好,就往外卖。资产上亿的,你一定要给我提供专业化的服务。比如说翻了10倍,所有的高端客户,他们对理财、对财富管理专业性要求越来越高,回来卖给所有的客户,那时候服务理念应当说还是比较落后的。

  私人银行要给客户卖药方,对于我这种超高净值客户,他们以前追求收益率,比如说把一个房地产项目,以前刚开始搞私人银行的时候,你想糊弄我,随着高端客户群形成,而且纯粹把客户变成一个给项目提供融资工具了。

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  包装成一个金融理财产品,因为我们也承认,我们一直讲,现在更加追求安全性。其实这就是产品很单一化,你必须要给我提供所谓定制性的、更加专业性的服务,而现阶段不一样了,这里面讲了什么道理?我们刚开始搞理财、搞财富管理的时候,其实一个银行开发出一个产品,一个产品卖给很多人,用客户的钱去填项目,我们也感觉到,他们其实对财富管理机构的专业性程度很看重,确实我们很多社会上有些财富管理?

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